CannaZen: van idee tot start-up

Deze 2 mannen veranderen de cannabismarkt in Duitsland met CannaZen. In het interview kom je meer te weten over het oprichtingsverhaal, de uitdagingen, maar ook de toekomst van de cannabismarkt en waarom Stephan binnenkort met drones wil gaan bezorgen.

Noot van de redactie: Stephan Czaja is ook de eigenaar van FIV Magazine.

FIV: David, Stephan, leuk dat jullie de tijd nemen. Hoe begin je de dag voor je naar CannaZen gaat?

David Krems: Mijn ochtenden beginnen meestal met sporten – of het nu een stukje hardlopen is of een half uurtje in de sportschool. Het brengt me op gang en geeft me energie voor de dag. Daarna neem ik een uitgebalanceerd ontbijt, vaak met fruit en yoghurt, zodat ik de dag goed gesterkt kan beginnen. Alleen al in de eerste week hadden we meer dan duizend bestellingen – je kunt niet genoeg energie hebben!

Stephan Czaja: Ik begin de dag graag met een rondleiding door het stadscentrum, ik wandel graag – daar komen vaak de beste ideeën vandaan. Daarna ga ik zitten met een cappuccino, welke projecten staan er op de agenda? Welke vergaderingen zijn vooral belangrijk? Dit geeft me direct overzicht en een gestructureerde start van de werkdag. Ik kan nog veel leren van Davids sportieve energie!

Oprichtersverhaal: Van BBQ tot start-up

FIV: Laten we verder gaan met CannaZen. Hoe is het idee ontstaan om een platform voor medicinale cannabis op te zetten?

Stephan Czaja: We kennen elkaar al een eeuwigheid, bijna tien jaar. David heeft zijn bedrijven, ik bedoel, altijd al gehad. Toen hebben we begin 2024 geluncht en ….

David liet me zien dat je gemakkelijk in 5 minuten online medicinale cannabis kunt bestellen. Ik kon het niet geloven totdat we daadwerkelijk een cannabisrecept kregen – zonder alle stress van het kopen van cannabis.

David Krems: Het nadeel van alle aanbieders is dat ze uit Malta of Londen komen, geen van hen komt uit Duitsland. Zo is CannaZen geboren.

Stephan Czaja: Precies. Uitstekende klantenservice, wiet van honderd procent kwaliteit van gerenommeerde producenten en snelle levering aan huis. Dus je bespaart jezelf al het reizen, het zoeken naar een dokter, het wachten, de wachtkamer en dan het zoeken naar een apotheek enzovoort. En laten we eerlijk zijn, veel patiënten hebben zichzelf de stress bespaard en hun marihuana bij dealers gekocht.

Gemakkelijk cannabis krijgen

David Krems: Ja, we hebben gemerkt dat veel patiënten worstelen met hindernissen, zoals Stephan al zei, het vinden van een arts, wachttijden, het vinden van een apotheek en tot nu toe hebben maar heel weinig mensen cannabis gekocht bij een apotheek. Tot nu toe werd cannabis meestal illegaal verkregen. We wilden een oplossing creëren die de toegang tot medicinale cannabis voor iedereen vereenvoudigt en tegelijkertijd de hoogste normen handhaaft.

FIV: David, welke visie streef je na met CannaZen?

David Krems: “ Onze visie was duidelijk: we wilden een platform creëren dat patiënten een eenvoudige en veilige manier biedt om medische cannabis te verkrijgen. Ons doel was om moderne technologie te combineren met persoonlijke ondersteuning om zo optimaal aan individuele behoeften te voldoen.

Maar er is meer: medische zorg in landelijke gebieden, bijvoorbeeld. Met online dokters en apotheken maken we het leven al makkelijker voor veel mensen, vooral werkende mensen die niet even naar de dokter kunnen gaan.

Stephan Czaja: We willen ook snelle levering aanbieden in grotere steden, in slechts een paar uur. Als we verder denken, test Amazon al de eerste dronehubs in de VS voor de levering van producten en medicijnen. Dit is de toekomst, snelle levering binnen een uur, waar dan ook in Duitsland, niet alleen in Berlijn, Hamburg of andere grote steden, maar ook op het platteland, waar 29 procent van de mensen woont.

Hoe werkt het nu, online cannabis kopen

FIV: Hoe werkt het platform in detail?

David Krems: Patiënten beginnen met een digitale vragenlijst waarin alle relevante informatie voor onze artsen wordt verzameld. Na het medisch onderzoek en de goedkeuring wordt het recept digitaal doorgestuurd naar een van onze partnerapotheken. De levering vindt dan binnen 48 uur rechtstreeks aan de voordeur plaats.

Stephan Czaja: Wat voor ons belangrijk was, was dat het hele proces niet alleen efficiënt, maar ook transparant is. Patiënten weten te allen tijde waar ze aan toe zijn in het proces en kunnen rekenen op een soepele service.

Waarom CannaZen? Verschillen

FIV: Wat onderscheidt CannaZen van andere aanbieders?

Stephan Czaja: De betaling was centraal, bij ons heb je maar één stap en kun je je cannabis binnen 3-5 minuten bij je thuis bestellen. Dat betekent dat het eenvoudig en ongecompliceerd is. Bij anderen krijg je bijna altijd alleen een cannabisrecept, dus moet je terug naar een apotheek, die vervolgens geen soort A, B of C op voorraad heeft en begint de zoektocht weer opnieuw.

David Krems: CannaZen lost dat op, je doet alles via onze service. Wij hechten waarde aan een combinatie van efficiëntie en persoonlijke ondersteuning, en ik ben hier dagelijks zeer actief in. We werken ook alleen met gecertificeerde artsen en apotheken om de hoogste kwaliteitsnormen te garanderen.

En zoals ik in het begin al zei, we zijn gevestigd in Duitsland, niet in Malta, Cyprus of Londen, we betalen hier onze belastingen en zijn altijd beschikbaar.

FIV: David, hoe zorg je ervoor dat je aanbod voldoet aan de wettelijke vereisten?

David Krems: We zijn voortdurend in gesprek met advocaten en experts om ervoor te zorgen dat alle processen aan de wet voldoen. Tegelijkertijd hebben we onze systemen zo ontwikkeld dat ze voldoen aan de wettelijke vereisten.

De grootste hindernissen in de ontwikkeling tot nu toe

FIV: Welke uitdagingen heb je tot nu toe moeten overwinnen?

David Krems: Bevoorradingszekerheid, we hebben momenteel 40 variëteiten in ons aanbod en die zouden altijd allemaal beschikbaar en leverbaar moeten zijn. Ten tweede zijn er ook betalingsproviders, wat veel werk was. Dan was er nog de logistiek, een van de grootste uitdagingen. Het was niet eenvoudig om een systeem op te zetten dat binnen 48 uur in heel Duitsland kon leveren.

Stephan Czaja: Het was ook de taak om het vertrouwen van patiënten te winnen, daarom werken we ook veel samen met bekende mensen die zelf cannabispatiënt zijn. Zij laten op YouTube en Instagram zien hoe een bestelling werkt en dat schept vertrouwen. Vooral op het gevoelige gebied van medicinale cannabis is vertrouwen in de kwaliteit en veiligheid van het product cruciaal.

FIV: Wat vindt u van de positieve feedback van patiënten?

David Krems: De reacties zijn overweldigend. Veel mensen melden dat ze eindelijk een betrouwbare en legale manier hebben gevonden om aan hun medicijnen te komen. Dit laat ons zien dat we op de goede weg zijn.

Cannabismarkt in de toekomst

FIV: Wat komt er in de toekomst?

David Krems: We werken momenteel aan live communicatie met je arts. Zonder bezoek, zonder traditionele telefoon, rechtstreeks vanaf uw mobiele telefoon. Sommige van onze patiënten willen graag nog meer ondersteuning van hun arts en we willen dit binnenkort mogelijk maken.

FIV: Stephan, zijn er plannen om uit te breiden naar andere landen?

Stephan Czaja: We zullen zien. Ook elders is de vraag naar medicinale cannabis groot, maar het wettelijke kader is complex. We willen ervoor zorgen dat we ook buiten Duitsland de kwaliteit en efficiëntie kunnen bieden die kenmerkend voor ons zijn.

Bericht van CannaZen

FIV: Welke boodschap heb je voor potentiële partners of patiënten?

David Krems: We willen laten zien dat CannaZen staat voor kwaliteit en vertrouwen. Patiënten kunnen op ons vertrouwen voor een veilige en ongecompliceerde oplossing.

Stephan Czaja: Precies dat! Kwaliteit.

FIV: Hartelijk dank aan jullie beiden! Als je meer wilt weten over het bedrijf, klik dan hier: CannaZen.de. Hier test YouTuber Open Mind de bezorgservice en hier vind je ons CannaZen ervaringsverslag:

Zelfstandig worden: Wat betekent dat?

Zelfstandig ontwerper worden in de high fashion sector betekent dat je de oprichter bent van een start-up. Hiervoor heb je niet alleen geld nodig, maar ook een inventarisatietijd, wat betekent dat je kleding moet kopen en opslaan. Vergeleken met andere branches, zoals een reclamebureau, zijn er extra kosten voor de ontwikkeling van je mode, productie en opslag.

Waarom vertel ik je dit?

Met mijn social media agency, het modellenbureau, het modetijdschrift en andere merken heb ik veel modelabels, waaronder high fashion streetwear, kunnen begeleiden in een adviserende rol en in het ontwikkelingsproces. Wat zijn de 3 belangrijkste learnings voor jouw fashion start-up?

Doorzettingsvermogen is alles! Motivatie & financiering

De meeste bedrijven mislukken vanwege het geld, de zogenaamde “startbaan”. Laten we aannemen dat je een startkapitaal hebt van 150.000. 50.000 hiervan gaat naar productie, terwijl je de resterende 100.000 gebruikt voor jezelf en marketing, verdeeld over 5.000 per maand. Dit betekent dat je ongeveer 20 maanden kunt overbruggen waarin je continu nieuw geld moet verdienen.

Geloof me, alles kost geld:

• Huur, meubilair, kabels, verlichting, kantoorbenodigdheden, …
• Internettoegang, webruimte, domein, software, …
• Veel meer en ja, jij en je werknemers ook

Gouden regel: Als je X kunt doen, kun je ook X2 doen.

In ondernemerschap zegt de conventionele wijsheid dat als je 2 jaar in de markt overleeft, je het nog eens 2 jaar kunt maken. Als je 5 jaar in de markt overleeft, heb je een goede kans om de volgende 5 jaar te overleven. Startkapitaal is daarom essentieel, vooral in de high fashion sector.

Statistisch gezien mislukt 90% van alle start-ups na 5 jaar. Je doel moet dus zijn om deze kritische grens te doorbreken en 5 jaar te overleven! Rome is niet in één dag gebouwd en dat geldt ook voor je nieuwe modelabel. Alles begint met zorgvuldige planning en voorbereiding.

Er zijn twee opties: Of je hebt voldoende motivatie en kapitaal, of je hebt het niet.

Hier zijn enkele tips:

Startbaan: Voldoende kapitaal (en omzet) – Risico #1

Bij het oprichten van een bedrijf telt vooral één ding:

Startbaan: Zorg ervoor dat je genoeg kapitaal hebt om niet meteen failliet te gaan.

Maar hoe bereik je dit punt zonder eigen kapitaal?

3 alternatieven om aan geld te komen

Je hebt drie opties:

1. Je kunt hard werken en geld besparen, maar het kan veel tijd kosten.
2. Je kunt ook je ouders om een privélening vragen.
3. Of je kunt kiezen voor een lening.

Bij het afsluiten van een lening is het belangrijk om goede voorwaarden te krijgen, voornamelijk een lage rente. Zo kun je ook als zelfstandige een lening afsluiten tegen goede voorwaarden. Kies een looptijd die lang genoeg is, zodat je niet alles al na 6 maanden hoeft terug te betalen, en zorg ervoor dat de maandelijkse termijnen redelijk zijn.

De realiteit is hard; als bedrijf zal niemand een traan om je laten. Als je bedrijf failliet gaat, gaan de dagelijkse werkzaamheden van anderen de volgende dag gewoon door.

Productie, fabrikant en toeleveringsketen – risico #2

Toeleveringsketen: Zorg voor een betrouwbare productie.

Waar moet je op letten?

Je hebt efficiënte ontwikkeling, hoogwaardige stoffen en nauwkeurig vakmanschap nodig – allemaal cruciaal in de high-fashion streetwear sector. Klanten hechten bijzonder veel belang aan kwaliteit als het om dure producten gaat. Zorg voor voldoende tijd.

Veel oprichters mislukken vanwege de productie. Met kleine hoeveelheden (MOQ’s = Minimum Order Quantities) sta je vaak onderaan de prioriteitenlijst van de fabrikanten. Zorg voor een betrouwbare productielijn. Als je meer verkoopt, heb je geen problemen met bevoorrading. Veel startende modebedrijven hebben hier al gefaald, dus wees gewaarschuwd.

Marketing: de helft van het gevecht

Een ander belangrijk aspect is fashion marketing. Henry Ford zei ooit:

Marketing: “Voor elke dollar die je in je product investeert, heb je er nog een nodig om het bekend te maken.”

Dat klopt!

Wat kun je doen? Vermijd dure experimenten.

1. Werk samen met kleine micro-influencers die al bekend zijn in de high fashion scene. Groei komt vaak voort uit gezamenlijke inspanningen.
2. Gebruik advertenties, vooral retargeting. Als een gebruiker je winkel heeft bezocht maar niets heeft gekocht en is vertrokken, herinner hem dan opnieuw aan je aanbod met gerichte advertenties.
3. Wees actief! Toon inzichten achter de schermen, het ontwerpproces, de materiaalkeuze, de winkel, promoties en repost posts van micro-influencers.

Dit zijn onze drie belangrijkste tips voor jouw high fashion start-up 2026!

LLOVLII door Laura

Moedig! Ze heeft haar eerste 3 ideeën in de laatste paar weken gerealiseerd en Voila! Hier is het.

LLOVLII Rood: Pet

• Red Cap @ LLOVLII

LLOVLII Zwart: Pet

• Zwarte Pet @ LLOVLII

LLOVLII Magere Jogger

• Skinny Joggers @ LLOVLII

Laura: Cover @ FIV Magazine

Hier vindt u de hele uitgave met Laura @ FIV Magazine.

Wie zijn de topondernemers als het op succes aankomt?

Met name het onderwerp “geld verdienen” trekt velen aan die geld willen verdienen door “geld te verdienen”. De producten erachter zijn absoluut dubieus en meestal gewoon standaardkennis, bij elkaar geraapt van het internet. In zogenaamde webinars (opgenomen video’s die eruit zien alsof ze toevallig vandaag worden opgenomen) maar ook in persoonlijke gesprekken worden methoden beloofd om heel gemakkelijk geld te verdienen. Uiteindelijk is het oplichterij, de ene “verdien geld coach” beveelt de producten van een andere “verdien geld coach” aan en zo verdienen de aanbieders uiteindelijk. In ruil daarvoor krijg je niets behalve een paar PDF’s en het webinar in kwestie.

De klassieke elektrische deken op de koffie, volkomen zinloos en te duur. Niettemin, het is verkocht en kopers zijn gevonden! Dit is ook de kern van de zaak: er zijn ondernemers die verkopen en dat doen zonder een echt bedrijfsmodel met toegevoegde waarde. Dit is echter het kleinste deel van de ondernemers. De meeste ondernemers bieden een geweldig bedrijfsmodel en zijn tegelijkertijd goede verkopers. De perfecte mix!

Het doel voor zelfstandigen

Je doel is dus een goede verkoper te zijn en ook een goed businessmodel aan te bieden met toegevoegde waarde en voordelen voor de consument.

Rolmodellen zijn belangrijk voor jonge ondernemers, want je vindt er natuurlijk niet veel in je vriendenkring die dezelfde levensstijl hebben. Van de avondgedachten, die minder over vrije tijd gaan en meer over nieuwe ondernemingen of financiën, tot de werktijden. Terwijl de meesten een klassieke baan hebben van 8 uur ‘s morgens tot 5 uur ‘s middags, ben jij of veel vroeger of veel later weg. Maar rolmodellen zijn ook belangrijk om te zien hoe dingen kunnen worden gedaan. Iedereen heeft zijn eigen favorieten.

Mag het een beetje “nerdy” zijn?

In mijn lezingen laat ik altijd aan de hand van enkele voorbeelden zien hoe verschillend de soorten ondernemers zijn. Van persoonlijke legendes als Robert Geiss, die alles goed deed, van ondernemerschap tot familie, tot absolute grootheden als Carsten Maschmeyer tot trendsetters, goed geboren als Kylie Jenner maar ook de absolute nerd iconen, zoals Elon Musk en mijn favoriete verhaal over ruimtevaart, auto’s, banksystemen en een domeinnaam x.com.

Je kunt van hen leren. Of het nu de marketing van Robert Geissen is, het verkoopgenie van Carsten Maschmeyer, de PR-machinerie rond Kylie Jenner of een van de nieuwe iconen van onze tijd, Elon Musk.

Daarnaast werpen we een zeer interessante blik op het onderwerp mislukking. Elon Musk, Jeff Bezos of zelfs Bill Gates. Ze hebben zich allemaal wel eens misrekend. Wist je dat al?

Mislukt en verbeterd: succesverhalen

• Amazon wilde een eigen veilinghuis oprichten (naar het voorbeeld van eBay): mislukt.
• Amazon wilde een zoekmachine oprichten (naar het voorbeeld van Google): mislukt.
• Bill Gates (Microsoft) eerste software (nog op de middelbare school) die niemand wilde kopen, zelfs niet gratis, dus stopte hij ermee. Daarna kan “Micro-Soft”

Daarom kijken we enerzijds naar de soorten verkopers, maar werpen we ook een korte blik op de andere kant van de maan, weg van de werkende bedrijfsmodellen, op projecten van internationale topondernemers die zijn mislukt.

5 rolmodellen – top ondernemers

Hier is mijn top 5 ondernemers.

Robert Geiss – Mode en Onroerend Goed

Ik vind Robert Geiss absoluut inspirerend, omdat hij een geweldig gezin heeft, al heel lang samen is met zijn vrouw, veel rondreist en tegelijkertijd geld verdient. Mijn favoriete deel van de tv-serie zijn de scènes waarin ze naar onroerend goed kijken, zoals eilanden. Robert pakt een stuk papier, gaat op het strand zitten en tekent direct de kavels en de gebouwen. Als ik aan mijn onroerend goed projecten werk, is er geen betere inspiratie op visueel gebied.

Robert Geiss begon zijn carrière in het familiebedrijf, een carnaval outfitter. Later richtte hij samen met zijn broer onder meer het modemerk “Uncle Sam” op, dat hij later met winst verkocht. Tegenwoordig belegt hij voornamelijk in onroerend goed. Als ik ‘s avonds aan mijn nieuwe vastgoedproject werk, is er niets beter dan de ondernemersserie aan de kant te kijken. Een snelle reis naar de Malediven, plannen voor een paar nieuwe huizen, misschien zelf een huis kopen, en dat alles terwijl zijn marketing buitengewoon goed getimed is. Het jacht is natuurlijk gebrandmerkt met het nieuwe modemerk “Geissini”. De TV ploeg begeleidt de reizen en zijn vrouw produceert een liedje genaamd “Jetset” aan de zijkant. Even later wordt het liedje natuurlijk de theme tune van de serie. Vakantie, familie, marketing, zaken, alles in één.

Carsten Maschmeyer – Financiële producten

Carsten Maschmeyer is een van de interessantste selfmade miljonairs. Een absoluut en echt genie in de verkoop. Hij verdiende zijn grote geld met financiële producten, investeert vandaag in tal van bedrijven en is uiteraard nog steeds betrokken bij zijn oude ondernemingen. In Duitsland werd Carsten Maschmeyer vooral bekend door de hitserie “Höhle der Löwen”. In de show evalueren drie tot vier investeerders de pitches van jonge startende oprichters. Wat hem onderscheidt is dat hij een zeer analytisch en strategisch denker is. Ondanks zijn kansen, houdt hij zich erg gedeisd. Als je hem hoort praten en spreken, of dat nu met TV-camera’s is of daarachter, voel je die absolute ondernemer in elk woord en elke zin. Hij is erin geslaagd financiële producten (verzekeringen) naar een volledig nieuw niveau te tillen voor de massamarkt.

Kylie Jenner – Reality TV en schoonheid

Kylie Jenner moet zeker genoemd worden omdat zij een van de nieuwe fenomenen is. Bekende familie, uitstekende startmogelijkheden en optimaal benut. Op haar 21ste werd ze ‘s werelds jongste miljardair. Wat een prestatie! Zij had immers perfect op haar miljoenen kunnen rusten en toch is zij geïnteresseerd in zaken. Haar ouders zullen heel blij zijn!

Kylie Jenner laat je ook zien dat afkomst alles is. In mijn leven heb ik veel ondernemers ontmoet die het zonder hun ouders waarschijnlijk niet gered zouden hebben. Maar als je meteen in het begin de juiste adviseurs krijgt en je geen zorgen hoeft te maken over de financiën, heb je al gewonnen. Want deze persoon en kan zich meteen goede werknemers veroorloven en zo hoef je zelf niet veel na te denken. Waar je mee te maken hebt, dat zal er altijd zijn. De enige oplossing, je moet altijd twee keer zo lang rennen, twee keer zo snel zijn en twee keer zo hard werken. Als je dit 10 of 15 jaar volhoudt, kun je het uiteindelijk op een vergelijkbaar niveau krijgen. Maar het zal niet makkelijk zijn. Vooral als je zulke mensen als concurrentie hebt, vergt dat veel lef. Je moet hard werken, de anderen zijn op vakantie. Je vraagt je voortdurend af, hoe kunnen ze het zich veroorloven? De bittere realisatie is dat je er doorheen moet. Ondernemerschap is geen sociale club.

Elon Musk – betalingssysteem en ruimte logistiek

Deze man mag op geen enkele lijst ontbreken als het gaat om rolmodellen voor ondernemers. Elon Musk is zeker een van de meest inspirerende mensen in de wereld. Het begon allemaal met Paypal en andere projecten, vandaag is hij een van de pioniers in de ruimtevaart. Een ongelooflijke carrière.

Kort samengevat is het allemaal begonnen met de revolutie van de betalingssystemen, namelijk PayPal. De grote slimme was de symbiose met Ebay. Tegenwoordig is PayPal bijna standaard als betalingssysteem. Maar Elon Musk had goede ideeën voor PayPal en natuurlijk erna. Met Tesla ontdekte hij al vroeg een van de nieuwe technologieën van de toekomst en was hij de eerste die zich haastte met de massaproductie van elektrische auto’s. Een paar weken geleden rolde de 100.000ste auto van de band. Intussen springen meer en meer autofabrikanten op de wagen. Natuurlijk ook vanwege de dreiging van CO2-certificaten, maar ook om een graantje mee te pikken. De hemel is de limiet! Daarom is Elon Musk natuurlijk ook betrokken bij de huidige race naar de ruimte onder multimiljardairs. Maar Elon Musk weet ook hoe hij zijn eigen netwerk moet gebruiken en vorig jaar schoot hij een Tesla de ruimte in met een SpaceX-lanceervoertuig. Met live uitzendingen over de hele wereld, natuurlijk. Wow.

Mijn favoriete verhaal is dat van “x.com”. Als een nerd, ben ik vooral dol op dit verhaal. Indertijd verkocht Elon Musk het domein in een pakket. Nu, vele jaren later, heeft hij het teruggekocht voor drie miljoen. De pagina is leeg, bijna geen broncode, een simpele X. De site heeft niet eens een https certificaat. Dit is hoe groot de liefde voor een domein kan zijn!

Persoonlijke ervaring

Denk groot! Een bron van inspiratie die ik altijd in mij heb gedragen en zelfs in tatoeages op mijn huid. Grote en kleine sterren die staan voor het feit dat ik mijzelf altijd doelen stel die ik waarschijnlijk nooit zal bereiken. Waarom? Als ik mezelf maar kleine doelen stel, bereik ik ze snel, en dan? Motivatie is een extreem hoge drijfveer. Hoe hoger de doelen, hoe motiverender het is om een van de weinigen te zijn die ze bereiken. Een voorbeeld? Na mijn reclamebureau, wilde ik echt een modellenbureau beginnen. Ik was zo gecharmeerd van de naam “CM Models” omdat alle domeinen vrij waren. Gratis PR door een iets andere merknaam en het complete domeinpakket. Zo gezegd, zo gedaan. 24 maanden later stond het hele netwerk (3 merknamen van agentschappen) op pagina één. Niet alleen in het Duits, maar ook in het Engels voor trefwoorden als:

• Modellenbureau Berlijn
• Modellenbureau Hamburg
• Modellenbureau Tokio
• Modellenbureau Chicago
• Modellenbureau Los Angeles

Het enige dat nog ontbreekt zijn New York en Londen. Als ik mezelf tot doel had gesteld om digitaal “nummer 1” te worden in Duitsland, zou ik waarschijnlijk nooit alle andere stappen hebben ondernomen. Het was dus vanaf het begin duidelijk dat de merkpositionering internationaal zou gaan en dienovereenkomstig werden alle systemen en alle structuren zo ontworpen dat wij dit doel snel en efficiënt konden bereiken.

Stel jezelf grote doelen!

“Denk groot” of zelfs “blijf hongerig, blijf dwaas”.

Steve Jobs

Steve Jobs, de legendarische oprichter van Apple, momenteel het duurste bedrijf ter wereld. Hij stierf enkele jaren geleden en is vandaag nog steeds een begrip voor bijna iedereen. Beroemde citaten zoals

“blijf hongerig, blijf dwaas”

zijn tienduizenden keren geciteerd.

Shit happens! Maak er een T-shirt van.

Projecten mislukken door interne of externe invloeden waar je als ondernemer soms niet eens op kunt rekenen. In mijn geval, bijvoorbeeld, was het de “Social Analytics”-investering. Een paar weken na de lancering van onze “Social Analytics”-software, monitoring en influencer management voor Instagram, moesten we de dienst stopzetten. Onze fout, we hadden het risico onderschat dat Facebook de toegang voor derde aanbieders zou beperken. Bijna driekwart jaar werk en voorbereiding ging binnen enkele seconden verloren. Het gaat dus niet altijd om kansen en risico’s, voor- en nadelen, ook toegangsbeperkingen, of het nu van sociale medianetwerken of van de leverancier komt, kunnen u snel op uw plaats zetten. Je hebt tenslotte een mooi verhaal en leert van je ervaringen!

Velen hebben gefaald met een zakelijk idee

Hoe vreemd het ook klinkt, veel zakeniconen zeggen dat zij altijd het meest hebben geleerd van hun fouten, soms zelfs meer dan van successen en de beste ideeën! In veel discussies of projecten kunt u dan uw deskundigheid inbrengen. In dit opzicht hebt u niet langer een bedrijfsmodel, maar uw verhaal en uw lessen, die voor anderen zeker interessant zullen zijn.

Op deze plaats wil ik graag wijzen op drie citaten van grote ondernemers die ik zelf zeer inspirerend vind. Ook de heer Thomas Edison had ervaring met mislukking, de man aan wie wij onder meer de gloeilamp te danken hebben.

Citaten over mislukking

Zelfs over zijn mislukte projecten sprak hij graag, en tot op de dag van vandaag blijft hij ondernemers over de hele wereld vormen:

Mr. Thomas Edison

“Ik heb niet gefaald – ik heb 10.000 manieren ontdekt die niet hebben gewerkt” – Mr. Thomas Edison

Op het gebied van grote inspirerende citaten en grote ondernemers is het de moeite waard nog eens te kijken naar de heer Henry Ford. De man die ik reeds noemde in verband met de berekening van marketingtaken met de zin: “Voor elke dollar die je in je produkt steekt, moet je een andere klaar hebben staan om het produkt bekend te maken”. Maar Henry Ford had het ook vaak over “mislukte projecten” en “mislukking” zelf. Het tweede citaat dat ik in de context van het boek wil noemen, verwijst naar het absolute begin, het fundament. Een bedrijf beginnen is als voetballen met vrienden als kleine jongen. Het is gewoon leuk! Als je daar geen rekening mee houdt, zul je het snel opgeven en dat gebeurt in de meeste gevallen. Als u erin slaagt drie, vijf of zelfs zeven jaar op de markt te blijven, is dat het halve werk, want de meeste van uw aanvankelijke concurrenten zullen na een tijdje vanzelf verdwijnen. Dus je hoeft je niet te veel op de anderen te concentreren. Concentreer je op je succes en op jezelf als ondernemer. Dat is waarom Henry Ford zei:

Mr. Henry Ford

“Er zijn meer mensen die zich overgeven dan die falen” – Mr. Henry Ford

Om dit alles te bereiken, heb je aandacht voor detail en precisie nodig! Daarom is hier mijn favoriete citaat van Confucius. Van het spontaan uitvallen van een aantal notebooks op kantoor, tot spontane griepgolven in de winter en hoge ziektecijfers over veeleisende klanten en projecten, tot het wachten op de vakman.

Confucius

“Als men geen geduld heeft in kleine dingen, brengt men grote ondernemingen tot mislukken” – Confucius

Het zijn niet alleen de oude meesters die hebben gefaald, natuurlijk zijn ook de jongere iconen in het vak een paar keer plat op hun gezicht gevallen met projecten.

Verlies je angst voor risico’s

Om u te helpen uw angst voor risico’s verder kwijt te raken, volgen hier drie werkelijk fascinerende voorbeelden uit de ondernemerswereld. Trial-and-error, dat betekent proberen en falen. Het principe maakt deel uit van goed ondernemerschap, zogezegd! Als je niet af en toe faalt, durf je niet iets nieuws te proberen. Mislukking is vergelijkbaar met de grote gebouwen uit de geschiedenis: We hebben het allemaal over de piramides, die er nog steeds staan. Duizenden en duizenden piramides werden gebouwd. Opdat we niet altijd alleen maar naar de grote successen kijken, volgt hier een blik op de pogingen van grote ondernemers om nieuwe bedrijfsmodellen op te zetten.

Mislukking op jonge leeftijd: De iconen van vandaag

Jeff Bezos, de oprichter van Amazon en momenteel de rijkste man ter wereld – ondanks een scheiding die miljarden waard is en meer dan 35 miljard heeft gekost – heeft met verschillende Amazon-projecten gefaald. Morten Lund, oprichter van Skype, een van de communicatieplatforms voor videotelefonie, is tot tweemaal toe failliet gegaan. Dan is er het verhaal van Bill Gates, oprichter van Microsoft, wiens eerste software aanvankelijk niemand wilde hebben. Op het laatst bood hij het zelfs gratis aan, maar niemand gebruikte het. Kort daarna richtte hij Microsoft op. De rest is geschiedenis! Deze drie reuzen in de digitale industrie zijn vrienden van het principe trial-and-error. Een klein uittreksel:

Jeff Bezos (Oprichter: Amazon)

Naast alle succesvolle projecten, zoals een van de grootste online winkels van onze tijd of de huidige en nieuwe ruimtevaart en de kolonisatie van de maan, waren er ook een paar projecten die niet zo goed vielen bij de samenleving. Zijn zoekmachine A9 moest een concurrent van Google worden. Marktaandelen konden niet worden gewonnen en dus werd het project uiteindelijk stopgezet.

Maar hij wilde ook een concurrerend model voor eBay creëren. Dat wil zeggen dat niet langer alleen professionele handelaren, maar ook particulieren mogen handelen. Dit project heette “Amazon Auctions”. Zonder succes, het werd ook na korte tijd stopgezet. Hieruit blijkt hoe moeilijk het is om te concurreren met goede en gevestigde producten en om iets nieuws aan te durven en het op de markt te brengen. Google, maar ook eBay, zijn al zo goed gepositioneerd en functioneren bijna onafhankelijk van elkaar dat het moeilijk is om mensen over te laten stappen op nieuwe platforms.

• Zoekmachine A9 – falen
• Amazon Veilingen – falen

Morten Lund (Oprichter: Skype)

Morten Lund, de oprichter van Skype, is een uitstekend voorbeeld van een moderne stand-up guy. Hij had zijn eerste faillissement al op jonge leeftijd. Zijn eerste business model: middelbare school afstudeerhoedjes verkopen. In Denemarken zijn eindexamenhoeden de absolute bestsellers voor schoolverlaters. Helaas slaagde hij er niet in zijn hoeden aan de man te brengen, aangezien het een zeer seizoengebonden zaak is, moest hij in 1994, vlak na de diploma-uitreikingen, faillissement aanvragen. Het zou niet zo blijven! Vijftien jaar later ging hij voor de tweede keer failliet, in 2009. In feite had hij al het geld dat hij via Skype had verdiend, de investering in 2003 en de daaropvolgende groeispurt, zo weten te organiseren dat hij voor de tweede keer failliet ging. Toch gaf hij niet op en sinds 2016 is hij zowaar weer schuldenvrij. Een mooi voorbeeld van een rolmodel voor iemand die ook in hogere sferen faalt en niet alleen met een enkel project, maar ook privé.

• 1994 Insolventie (verkoop van slaghoedjes voor middelbare scholen in Denemarken)
• 2003 Investeer in Skype, verdiende miljoenen
• 2009 Insolventie #2
• 2016 Schuldvrij

Als ondernemer kunt u leren van het verhaal van Morten Lund. Geef je het op? Waarom? Als je echt in jezelf gelooft, moet je altijd blijven doorgaan en geloven dat je op een dag de doorbraak zult maken. Anderen hebben het immers al gedaan!

Bill Gates (Oprichter: Mircosoft)

Bill Gates is voor mij een van de meest fascinerende ondernemers ter wereld. Niet alleen startte hij zijn bedrijf vanuit een garage, hij werd ook de rijkste man ter wereld en gaf de helft ervan weg. Wat Bill Gates ook zeer siert, is dat hij op een zeer goed moment uit zijn eigen bedrijf is gestapt. Veel mensen blijven in het bedrijf tot ze oud zijn en vinden dan niet de juiste opvolger. Bill Gates zorgde al vroeg voor een structuur om het van hem over te nemen. Petje af, meneer Gates! Van garage tot rijkste man ter wereld en terug naar privé. Iedereen begint met zijn eerste bedrijfsidee. Zal het direct een miljoen, of zelfs miljard idee worden?

Zijn eerste bedrijfsidee werd geboren op de middelbare school: “Traf-O-Data”. De software maakte het toen voor het eerst mogelijk geautomatiseerde tellingen van het wegverkeer uit te voeren, niet langer door mensen met pen en papier. Bij de eerste presentaties werkte de demonstratie echter niet vlekkeloos. De belanghebbende partijen waren minder enthousiast en uiteindelijk was geen enkele instantie geïnteresseerd in de software-oplossing. Bill Gates was hierdoor gefrustreerd, zozeer zelfs dat hij zijn software uiteindelijk volledig gratis aanbood. Toch wilde geen enkele autoriteit het. Een typisch moment om te zeggen, “Ik heb het niet”.

Maar nee! Korte tijd later ontwikkelde hij, in samenwerking met zijn middelbare schoolvriend Paul Allen, “Microsoft”. Sinds het begin van het computertijdperk wereldwijd het populairste besturingssysteem voor computers en notebooks.

• Middelbare school: “Traf-O-Data”: Demo werkte niet (telling van het wegverkeer), later gratis, maar geen enkele overheid wilde het
• Leerde intensief software te schrijven
• Stichting “Microsoft

Drie iconen wiens producten iedereen kent. Amazon, Skype en Mircosoft. Drie ondernemers die in hun leven tegenslagen hebben gekend en toch standvastig zijn gebleven. Geloven in jezelf verzet bergen, zoals je aan deze voorbeelden kunt zien, dat is geen gezegde.

Amazon-oprichter Jeff Bezos concurreert momenteel zelfs met andere Amerikaans-Amerikaanse giganten zoals Elon Musk of Virgin-oprichter Sir Richard Branson. Zij en andere multimiljonairs proberen momenteel de ruimte te veroveren. Het bedrijf SpaceX van Elon Musk richt zich vooral op de logistiek tussen de aarde en de omloopbaan. Jeff Bezos wil de eerste zijn die de maan permanent koloniseert, als tussenstation voor toekomstige Marslandingen. Virgin richt zich vooral op ruimtetoerisme en vluchten in de buurt van de omloopbaan….

Denk groot!

En we zijn al verder gegaan van mislukkingen naar de grote ideeën die de wereld veranderen! De perfecte overgang voor u en uw bedrijfsidee.

Mislukking – Top 11 redenen

Laten we gaan! Hier zijn de top 11 redenen waarom zoveel startende ondernemingen in de eerste 5 jaar mislukken:

Rang 1 – De markt heeft ze niet nodig

Het derde hamburgerrestaurant in de straat, een ander merk dat cola aanbiedt in de drankenhandel, een nieuw automerk met een verbrandingsmotor dat op de voorgrond wil treden. Wie heeft dat nodig? Niemand! Daarom is het ontbreken van een markt ook nummer één als het gaat om het mislukken van start-ups. Je product faalt omdat er geen vraag is.

Plaats 2 – Het geld raakt op

De absolute klassieker en ook hier vaak genoemd: financiën moeten altijd solide worden gepland en uiteraard ook in het operatieve bedrijf worden behandeld. Als u projecten verkeerd berekent, zult u snel in betalingsproblemen komen. Als dit punt eenmaal is bereikt, zijn er, anders dan bij particulieren, nauwelijks termijnen en zeker geen uitstel. Je hebt de huur niet betaald? De commerciële verhuurder kan u bijna onmiddellijk aanklagen, zodra de betalingsherinnering en aanmaning zijn doorgegaan. Werknemers worden niet betaald? Ze zijn begrijpelijkerwijs sneller weg dan je kunt kijken. Krijgt de leverancier zijn geld niet? Dan krijg je geen goederen meer. Geen goederen, geen levering, geen omzet. Financiële problemen, nummer twee op de lijst van redenen waarom startende ondernemingen mislukken.

3e plaats – Het verkeerde team

Wat het personeel betreft, valt er natuurlijk veel te overwegen, maar uiteindelijk komt het neer op de ondernemer en het nemen van de juiste beslissingen over wie wel en wie niet in het team thuishoort. Als deze beslissingen al fundamenteel verkeerd zijn en de verkeerde mensen worden aangenomen, zonder de juiste kennis, met een gebrek aan motivatie, kan een project op lange termijn mislukken. Immers, de persoon kost geld en uiteindelijk wordt er niets verdiend, zodat de gevolgkosten voortvloeien uit gederfde winst. Uw team moet daarom goed geselecteerd en opgeleid zijn en in staat zijn praktische prestaties te leveren.

Rang 4 – De concurrentie maakt je af

Klinkt moeilijk, maar dat is het ook! Vooral op het gebied van software zijn de mogelijkheden om concepten over te nemen snel. Dit geldt natuurlijk ook voor eenvoudige produkten; producenten in het Verre Oosten kunnen elk soort produkt namaken, als men maar over de nodige kleingeld beschikt.

Een vriend van me had een succesvolle mueslireep. Ongeveer 15 maanden na de oprichting kwam hetzelfde product van een grote fabrikant op de markt. De directe concurrent lag van de ene dag op de andere in alle supermarktschappen. De naam, bijna identiek. De samenstelling, hetzelfde. De presentatie, hetzelfde. Het is een grote uitdaging om als start-up te concurreren met een internationaal voedingsbedrijf. Concurrentie kan het bedrijf snel kapot maken, vooral als het bedrijfsconcept bijzonder gemakkelijk over te nemen is. Daarom is er een goede ondernemer voor nodig die volledig achter het geheel staat, ervaring heeft en weet hoe de eigen tekortkomingen goed te maken en het eigen merk slim te positioneren naast het product van de concurrent. Uiteindelijk ook een absoluut succesverhaal, verkocht!

Rang 5 – Mislukking als gevolg van prijs en kosten

De prijs van producten bepalen is niet gemakkelijk! Hoe moeilijker een product te kwantificeren is, des te complexer wordt de prijsberekening. Een schroef, bijvoorbeeld, kan vrij nauwkeurig worden gekwantificeerd. Een bepaalde materiaalprijs, een bepaalde productietijd, bepaalde elektriciteits- en personeelskosten. Uiteindelijk wordt een precies bedrag van 0,37 euro netto per schroef verkocht. Wie een start-up opent op het gebied van influencer marketing heeft het veel moeilijker. Hoe precies kunnen twee postings plus een verhaal, van een specifieke persoon, met een specifiek aantal volgers, een individueel aantal interacties, worden berekend? Elk aanbod vergt dan ook veel kosten en tijd. De juiste prijs vinden, zodat de klanten ervan profiteren, is uw taak. Uiteindelijk is dit precies waar het kan mislukken. In hetzelfde deel spelen ook de kosten voor de aankoop, b.v. van materialen, een rol. Als u er niet in slaagt de kosten in de loop van de tijd te verlagen, zal uw winst niet of zeer langzaam toenemen. De winst ligt in de aankoop!

Rang 6 – Uw product is slecht

Eerlijk maar waar, je product kan ook gewoon slecht zijn! Het vakmanschap is niet in orde, de kwaliteit is slecht, de houdbaarheid is slecht, of misschien krijg je gewoon een shitstorm omdat je product in diskrediet wordt gebracht vanwege een eigenschap die eerder niet werd overwogen. Alles klopte en uiteindelijk was slechts één detail doorslaggevend voor de ineenstorting van het hele bedrijfsmodel. Hetzelfde kan natuurlijk gebeuren als u uw concurrenten in een bepaalde periode niet kunt bijbenen. Als er bijvoorbeeld een nieuwe bedrijfstak ontstaat, zoals destijds het busvervoer in Duitsland of sinds enige tijd de e-scooters, gaat de ontwikkeling op de markt razendsnel. Bedrijfsmodellen passen zich binnen een paar weken aan, na één of twee jaar fuseren de eerste concurrenten en na drie of vier jaar ruimt de markt zichzelf al op. Als uw product de markt niet snel genoeg kan bijbenen, zullen de mensen bij de concurrentie kopen.

Rang 7 – Leemten en fouten in een bedrijfsmodel

Er is hier een goed model van beste praktijken uit de Verenigde Staten. Een groot muziekfestival met grote investeerders. De locatie van het megafestival zou het eiland van de voormalige drugsbaron Pablo Escobar worden. Alles werd met de familie besproken, het eiland mocht worden gebruikt op voorwaarde dat er geen reclame werd gemaakt met de naam van de familie. Dit was natuurlijk precies wat er werd gedaan en in de eerste reclamespot werd geadverteerd dat het festival zou plaatsvinden op het voormalige privé-eiland van Pablo Escobar. Spontaan liep het contract voor de locatie af en zo ging het hele festival niet door. Reorganisatie binnen een paar weken was daarom onmogelijk. Het werd immers (althans aangekondigd) als het grootste festival ter wereld. Gefinancierd met miljoenen, werd het nu een absoluut debacle. Een clausule die alles tot stilstand bracht.

Maar het kan ook een financieel beleggingsproduct zijn. In plaats van de winst tegen nulrente op de bankrekening te laten staan, wilt u die winstgevend investeren. Met marktschommelingen werd in de planning geen rekening gehouden. Plotseling is er een dip, wereldwijd en als gevolg van handelsconflicten. De prijs daalt voor een korte tijd. Optie A: U verkoopt uw papieren toch maar om de werknemers voor deze maand te kunnen betalen. Maar u wilt ook niet verkopen, want uw kapitaal zit vast aan het financiële product. Optie B: U houdt de effecten in uw portefeuille, want volgende week kunnen de koersen weer stijgen. Wat nu te doen, is helemaal geen gemakkelijke vraag.

Rang 8 – slechte marketing

Zelfs de legendarische Henry Ford – die een revolutie teweegbracht in het lopendebandwerk en dus in de auto-industrie – zei: “voor elke dollar die je in je product steekt, moet je een andere klaar hebben staan om je product bekend te maken”. Velen investeren enorme bedragen in het bedrijfsmodel, de logistiek, de opslag en het personeel. Zij vergeten dat het product uiteindelijk moet verkopen – hoeveel ruimte en hoeveel geld geeft u aan uw marketing? Verkoop vindt alleen plaats wanneer mensen rechtstreeks in contact komen met uw product of dienst en tevreden zijn. Je kunt een briljant idee hebben, maar als de juiste mensen er niet van horen, zal het hele bedrijfsmodel mislukken.

Tip! Multipliers zijn vooral belangrijk, deskundigen en mensen met een grote gemeenschap. Maar ook deze moeten worden bereikt, overtuigd of geboekt. Toch loont het de moeite om tijd te investeren in dergelijke individuele mensen met een hoog bereik, omdat zij in potentie veel meer mensen bereiken dan conventionele pleitbezorgers van merken. In een restaurant is het het gratis dessert voor de blogger, in een online winkel is het de persoonlijke begeleidende brief voor het bestellen van een tijdschrift. Omdat je natuurlijk aanneemt dat het bevel een test is. Bestelt een beroemdheid of management iets bij jou? Ook hier moet er een persoonlijke begeleidende brief of een paar gratis producten zijn, anders voelt niemand zich echt aangesproken. Met een beetje geluk zal de persoon je vermelden op Instagram of een vaste klant worden en regelmatig bij je bestellen.

Rang 9 – Negeer klanten en meningen

Kritiek, vooral opbouwende kritiek, is goud waard voor u als ondernemer. Als u kritiek in een positief licht wilt zien, zie het dan gewoon als gratis marktonderzoek. Mensen nemen de tijd om naar uw product te kijken, om het te testen. Op het einde geven ze je zelfs een waardering. Leerpunten die u moet meenemen in het hele productontwikkelingsproces, maar ook in het ontwikkelingsproces van uw eigen merk en uw eigen diensten. Zeer weinig mensen evalueren producten of diensten na eenmalig gebruik. In de regel valt de consument voor de volgende aankoop gewoon weer terug op een product van de concurrent, een situatie die ten koste van alles moet worden voorkomen. Daarom is het zo belangrijk te reageren op de mening van de klanten en, indien nodig, hen te betrekken bij het eigen ontwikkelingsproces en rechtstreeks contact te hebben.

Tip. Reageer op elke beoordeling en commentaar. Of het nu gaat om het algoritme in een zoekmachine of in een sociaal netwerk, je eigen interactie wordt gemeten. Hoe sneller u reageert op vragen, beoordelingen en opmerkingen van gebruikers, hoe hoger uw ranking zal zijn.

Rang 10 – De verkeerde tijd

Sommige investeringen kunnen ook te vroeg worden gedaan, net zoals bedrijven te vroeg kunnen worden opgericht. Maar trends ontstaan en verdwijnen ook weer binnen zeer korte tijd. Als u bijvoorbeeld op Amazon wilt spelen en hier voortdurend nieuwe trendproducten wilt plaatsen, moet u op uw hoede zijn wat timing betreft. Dit jaar is de “flamingo voor het zwembad” misschien geen trend meer en zit je opgescheept met 5.000 stuks. Uw product was misschien zelfs trendy aan het begin van de zomer, maar door de aanhoudende regen in het midden van de zomer is de trend en dus de verkoop weer vertraagd. Volgend jaar kan het de ultieme trend worden door een post van een influencer. Je hebt niet alles in de hand, sommige dingen moet je gewoon nemen zoals ze komen.

Het verkeerde tijdstip kan te vroeg worden gekozen, maar zeker ook te laat! Daarom zijn marktanalyses en uw beoordeling van de marktontwikkelingen uiterst belangrijk. Als je denkt aan de perfecte tijd. Totdat de ontwikkeling en de organisatie rond zijn, zodat u levensvatbaar op de markt kunt optreden, kunnen er maanden voorbijgaan van ideegeneratie, naar financiering, naar de eerste klanten. Terwijl een product vandaag nog hot is, kan het over een paar maanden weer “uit” zijn. Houd dus ook rekening met de cyclische beweging van seizoensgebonden zaken, trends en ook de halfwaardetijd van producten.

Rang 11 – Je verliest focus

Punt nummer 11 geeft me altijd een goed gevoel! Nadat ik de uiteindelijke beslissing had genomen om ondernemer te worden met personeel, kantoren en internationale betrekkingen, heb ik me twee jaar lang geconcentreerd. Daarvoor werkte ik voor veel andere bedrijven, als een eenmansreclamebureau, zeg maar. Ik heb meer dan 100 projecten gedaan, ik heb het alleen over de grotere, niet over 100 pizzaflyers in het begin en waarschijnlijk 400 logo’s in totaal, van iBeacon technologie, tot de farmaceutische industrie, automotive tuning en scene clubs. Vanuit dit gevarieerde werk was het echt moeilijk om je twee jaar lang op één project te concentreren. Natuurlijk heb ik dat in die tijd niet alleen gedaan, ik ben ook een modetijdschrift begonnen als satellietproject voor het modellenbureau en korte tijd later, vanwege de opkomende vraag naar influencer marketing, een social media bureau. Alleen al aan het begin van dit jaar drie boekpublicaties, een onroerend goed portal en een investering in de muziekindustrie. Ik zou graag nog 20 projecten en start ups doen! Maar stop! Hier denk ik altijd aan reden nummer 11 van mislukking, je verliest focus.

Voor mij betekent dat minder nieuwe bouwplaatsen, liever een grote hoogbouw, steen voor steen. Mijn eigen kleine dagelijkse strijd! Om inspiratie op te doen, pakte ik op een avond een blanco A4-tje. Er stonden maar twee letters op. De afkortingen van het bedrijf waar ik me op wil richten (verhoudingsgewijs, het meest). Het hangt al een jaar boven mijn bed, zodat ik het elke ochtend en elke avond zie en mezelf er elke keer opnieuw aan kan herinneren wat mijn focus is.

De meeste mislukken echter door veel fundamentelere dingen! In de regel stellen zij de verkeerde prioriteiten, te veel feesten, te veel vrije tijd, te weinig actief werk. Als je je te veel op je eigen vrije tijd concentreert en te weinig op het bedrijf, zul je uit het veld geslagen worden.

Bedrijfsidee: zo begint zelfstandig ondernemerschap

15 seconden is de kortste tijd voor een pitch, een zogenaamde “elevator pitch”. Deze vorm wordt bijvoorbeeld gebruikt voor zeer korte vergaderingen, in het dagelijks leven, bij evenementen of op het vliegveld. Verspil niet veel tijd, het belangrijkste is, ga verder. De langste vorm van de korte “elevator pitch” duurt 45 seconden. Dat betekent dat je ongeveer 15 seconden tot 45 seconden hebt voor de presentatie. Binnen dit korte tijdsbestek moet alles wat belangrijk is op een voor de bankier, de cliënt of de belegger begrijpelijke manier worden uitgelegd.

Wat is je idee precies?

Ideeën creëren? Ga door de wereld met een open geest

Wandel! De goede wandeling! Voor het geval je het woord niet kende, ik heb het ook ergens opgepikt! Slenteren is om zo te zeggen “een wandeling maken zonder een precieze bestemming voor ogen te hebben”. Mijn absolute favoriet voor ideeën, maar ook voor een helder hoofd! Zelf loop ik graag uren rond en maak ik als bijbaantje scripts voor boeken of voor toespraken, soms ook voor bedrijfsmodellen. Soms loop ik zo’n 15 km op een zondag. Slenteren! Het goede aan wandelen.

Maar ideeën creëren is niet alleen mogelijk door actief betrokken te raken, het kan natuurlijk ook passief. Dagelijkse kleine problemen die je tegenkomt in de oude stad. Uitdagingen in het dagelijks leven. Kleine nuttige toevoegingen voor je medemensen. Als je bijvoorbeeld steeds meer e-scooters in het stadscentrum ziet, zou het zinvol zijn om over dit fenomeen na te denken.

Stel jezelf vragen over alledaagse problemen

• Bestaat er al een geschikt slot voor e-scooters? Bestaan er reeds gemakkelijk te installeren verlichtingssystemen?
• Zijn er al geluidsinstallaties en muziek?
• Wat dacht je van een app en een klein opsporingskastje om de scooter terug te vinden, bv. in geval van diefstal?

Waar zie je hiaten, ontbrekende concepten?

Dergelijke ideeën kunnen ook in de privésfeer worden aangetroffen. Iedereen die vrienden in zijn kring heeft die kinderen hebben, zou dit kunnen oppikken en zeggen: hoe kunnen we het leven van de ouders gemakkelijker maken? Baby’s groeien snel en hebben steeds nieuwe kleren nodig, maar ook nieuw speelgoed dat bij hun leeftijd past. Misschien zit er nog potentieel in online handel, of ook ruilmogelijkheden. Bestaat er misschien al een platform waarop ouders kunnen coördineren voor de kleuterschool, speeltijden kunnen regelen of zelfs kunnen babysitten? Misschien een gezamenlijke agenda met bevriende koppels van de kleuterschool en school?

Stel jezelf veel vragen in het begin! De meeste zullen natuurlijk leiden tot het besef dat alles al eens eerder is gedaan! Maar uiteindelijk zul je een paar vragen opvangen die interessant zijn en nog geen concept hebben! Dwangmatig ideeën creëren is mogelijk, maar kost tijd. Als ondernemer heeft u waarschijnlijk voortdurend nieuwe ideeën. Het kost tijd om een gevoel te ontwikkelen voor wat zin heeft en wat gewoon tijdverspilling is.

Houd notebook en smartphone altijd bij de hand

Daarom adviseer ik om altijd een klein notitieblokje en een pen bij je te hebben, of gewoon je smartphone met een geschikte app om aantekeningen te maken. Zonder veel toeters en bellen, gewoon opsommingstekens noteren en verzamelen. Als je een goed idee hebt, schrijf het dan op! Omdat ideeën vaak plotseling komen en moeten worden vastgelegd. Terwijl je praat met vrienden, terwijl je sport of gewoon een wandeling maakt. Natuurlijk heb je niet altijd de juiste persoon om een idee te valideren, of een notitieboekje om zelf meer gedetailleerde data-analyse te doen.

Soms is het ook goed om een idee te laten liggen, maar als het al is opgeschreven, kan het niet meer worden vergeten. Je geest herinnert zich het idee voortdurend onbewust. Op die manier zult u na verloop van tijd met nuttige aanvullingen komen of tot de conclusie komen dat het idee toch niet zo goed is.

Terwijl je notities goed en veilig zijn opgeborgen, kun je jezelf meer vragen stellen. Hoe is de markt? Zijn er vergelijkende aanbiedingen op het internet? Is er concurrentie waarmee geen rekening is gehouden? Als u mensen in het centrum van de stad ziet, kunt u zich hen dan voorstellen met uw product? Natuurlijk is er voor sommige ideeën nog geen markt, dus probeer je te verplaatsen in de mensen. Wat zijn de dagelijkse taken, uitdagingen en problemen waarmee u wordt geconfronteerd? Zou uw bedrijfsidee tijd, geld en moeite besparen? Noteer de belangrijkste problemen en antwoorden in je notitieboekje of in de app.

Wat kunt u doen? Wat wil je – persoonlijke wensen

Je moet van je werk genieten! Omdat, jij de enige persoon bent die altijd verplicht zal zijn om voor de zaak te zorgen. Als u uw eigen zaak niet leuk vindt, zult u snel gedemotiveerd zijn om taken uit te voeren en problemen op te lossen. Daarom moet u zich altijd afvragen, wat kunt u doen? Wat wil je?

De vraag, wat kunt u / wat wilt u, helpt u om uw bedrijfsmodel en uw ideeën in een richting te duwen waarin u goed thuis bent en waarvoor u over belangrijke vaardigheden en kwalificaties beschikt. De vraag stelt u in staat in de toekomst te kijken en dienovereenkomstig naar de noodzakelijke strategische ontwikkelingen van uw bedrijf om uw eigen doelstellingen te bereiken. U mag uzelf als ondernemer niet uit het oog verliezen. Terwijl u als werknemer in vele functies kunt werken, omdat u slechts een deelgebied voor uw rekening neemt, ligt dat anders voor bedrijfsleiders.

Je moet een generalist zijn, geen specialist.

De klassieke fout die in groten getale door jonge ondernemers wordt gemaakt, is restaurants: “Ik ga een restaurant openen!” Zonder eerdere ervaring in de bediening, zonder ervaring als kok en zonder enige ervaring in het restaurantwezen, klinkt het zo gemakkelijk. Een kleine online winkel en ik heb al klanten. Dat is niet het geval! Als de wereld op het internet zo simpel was, was ik allang miljardair geweest! Of het nu gaat om een restaurant of een online winkel, je moet meer leveren dan alleen een platform bezitten. Probeer daarom uw vaardigheden en voorkeuren te combineren met uw bedrijfsidee.

Brainstormen en idee-ontwikkeling: validering

Aan ideeën werken met vrienden of teamgenoten is echt leuk! Vooral omdat iedereen zijn eigen unieke gedachten naar de tafel brengt. De een is vrijgezel, de ander heeft een relatie, de een is 18 jaar, de ander 35. Net als bij tennis vliegen de ideeën heen en weer! Daarom kunnen goede ideeën ook worden ontwikkeld of gevalideerd tijdens goede gesprekken met vrienden. Vooral omdat je een heel ander perspectief krijgt vanuit jouw standpunt.

Wijzelf denken natuurlijk in de eerste plaats aan problemen en uitdagingen die wij kennen uit ons eigen dagelijks leven. Dit beperkt ons denken, omdat we meestal willen vasthouden aan wat we al weten. Luister naar anderen, want als ondernemer kunt u misschien de problemen van mensen oplossen en er voor uzelf een winstgevende onderneming van maken. Zeer weinig mensen kunnen dat!

Deze methode is dus bijzonder geschikt om inzicht te krijgen in de gedachten, behoeften en wensen van andere mensen. Sterker nog, in zo’n brainstormsessie kun je natuurlijk veel persoonlijker spreken dan bijvoorbeeld met klanten in enquêtes. Natuurlijk, de antwoorden zijn meestal eerlijker en directer. Vrienden geven je meestal een eerlijke beoordeling en natuurlijk een privé-perspectief – dus gebruik gesprekken met vrienden en goede kennissen voor je brainstorming en validatie.

Het briljante idee: Daar is ze!

Als je je niet expliciet bezighoudt met het proces van ideeën bedenken, komt het volgende briljante idee meestal spontaan en is het er in één keer. Je herkent een briljant idee aan het feit dat het rendabel is, gemakkelijk te realiseren in verhouding tot alle andere en dat je er zelf door in de ban bent, niet voor een uurtje, maar voor een paar dagen en het laat je gewoon niet meer los!

Je hebt besloten! Nu kun je je idee uitwerken. Als u alleen een winkel wilt openen voor product XY, zult u vroeg of laat inzien dat het de moeite waard kan zijn om u ofwel op particuliere klanten ofwel uitsluitend op zakelijke klanten te richten. In de volgende stap zijn er natuurlijk verschillende brandingmethodes, hoe wordt het merk gepresenteerd? Alternatief, jong en cool, serieus en minimaal van ontwerp, kleurrijk en luid, veel mogelijkheden. Hoe ziet u uw bedrijfsidee op korte termijn?

Nu is het terug naar de validatie, alle punten die we in het begin hebben genoemd, uw vaardigheden en tekortkomingen in termen van het bedrijfsmodel, de markt, de klanten, de concurrentie, de marketing, de prijs, enzovoort. Hoe meer oefening je hebt, hoe sneller zo’n validatie gaat. Op een gegeven moment heb je alleen een kop koffie nodig, 10 minuten met je notebook en Wi-Fi, en je bent klaar.

Start een bedrijf: Businessplan in het kort

Nu begint het, nu is het opgericht! Hoe goed u uw concept ook hebt berekend, uiteindelijk is het altijd trial-and-error. Omdat niemand de toekomst kan voorspellen. Zoals u kunt zien bij grote zakeniconen als Jeff Bezos, de oprichter van Amazon, zijn zelfs projecten van absolute professionals nooit 100% voorspelbaar. Zelfs als je de grootste on-line winkel ter wereld bezit, slaag je er niet automatisch in een zoekmachine op te richten, zelfs een nog dichterbij gelegen veilingplatform heeft het niet gehaald. Hoewel je zou denken dat het bedrijf al over de nodige expertise, het nodige eigen vermogen en zelfs een eigen bereik beschikt. Nu een handelsplatform voor professionele handelaren aanvullen met een platform voor particuliere handelaren klinkt op het eerste gezicht niet bijzonder moeilijk. Toch heeft het veilinghuis gefaald! Dus als je aan een project begint zonder de expertise om al een wereldmarktleider te hebben opgebouwd, zonder eindeloze bedragen aan eigen vermogen, zonder bereik, besef dan dat het ook mis kan gaan.

Dit zal u aansporen om elke dag 0,5% beter te presteren dan uw concurrenten. Last but not least, zoals altijd, zijn er de kosten, de belangrijkste vragen voor u:

• Stichters – Hoe duur is je leven?
• Product – ontwikkeling en verdere ontwikkeling
• Personeel – Welke kwaliteit / prijsklasse heeft u nodig?
• Marketing – Ontwikkeling en Mediabegroting
• Toekomst – kostenplanning en dekking

Je hebt alles nagekeken – je business idee staat? De validatie, beoordeling, schatting van de kosten, allemaal gedaan? Nu rijst voor u als oprichter de vraag: moet ik een ondernemingsplan schrijven? Deze vraag kan niet met een duidelijk ja of nee worden beantwoord. Hoe meer ervaring u hebt en hoe kleiner uw bedrijf is, hoe meer u een bedrijfsplan moet schrijven. Hoe meer ervaring u hebt en hoe kleiner het project, hoe groter de kans dat het antwoord nee is. Hoe minder ervaring u hebt en hoe groter het project, des te waarschijnlijker is het ja.