Shit happens! Maak er een T-shirt van.

Projecten mislukken door interne of externe invloeden waar je als ondernemer soms niet eens op kunt rekenen. In mijn geval, bijvoorbeeld, was het de “Social Analytics”-investering. Een paar weken na de lancering van onze “Social Analytics”-software, monitoring en influencer management voor Instagram, moesten we de dienst stopzetten. Onze fout, we hadden het risico onderschat dat Facebook de toegang voor derde aanbieders zou beperken. Bijna driekwart jaar werk en voorbereiding ging binnen enkele seconden verloren. Het gaat dus niet altijd om kansen en risico’s, voor- en nadelen, ook toegangsbeperkingen, of het nu van sociale medianetwerken of van de leverancier komt, kunnen u snel op uw plaats zetten. Je hebt tenslotte een mooi verhaal en leert van je ervaringen!

Velen hebben gefaald met een zakelijk idee

Hoe vreemd het ook klinkt, veel zakeniconen zeggen dat zij altijd het meest hebben geleerd van hun fouten, soms zelfs meer dan van successen en de beste ideeën! In veel discussies of projecten kunt u dan uw deskundigheid inbrengen. In dit opzicht hebt u niet langer een bedrijfsmodel, maar uw verhaal en uw lessen, die voor anderen zeker interessant zullen zijn.

Op deze plaats wil ik graag wijzen op drie citaten van grote ondernemers die ik zelf zeer inspirerend vind. Ook de heer Thomas Edison had ervaring met mislukking, de man aan wie wij onder meer de gloeilamp te danken hebben.

Citaten over mislukking

Zelfs over zijn mislukte projecten sprak hij graag, en tot op de dag van vandaag blijft hij ondernemers over de hele wereld vormen:

Mr. Thomas Edison

“Ik heb niet gefaald – ik heb 10.000 manieren ontdekt die niet hebben gewerkt” – Mr. Thomas Edison

Op het gebied van grote inspirerende citaten en grote ondernemers is het de moeite waard nog eens te kijken naar de heer Henry Ford. De man die ik reeds noemde in verband met de berekening van marketingtaken met de zin: “Voor elke dollar die je in je produkt steekt, moet je een andere klaar hebben staan om het produkt bekend te maken”. Maar Henry Ford had het ook vaak over “mislukte projecten” en “mislukking” zelf. Het tweede citaat dat ik in de context van het boek wil noemen, verwijst naar het absolute begin, het fundament. Een bedrijf beginnen is als voetballen met vrienden als kleine jongen. Het is gewoon leuk! Als je daar geen rekening mee houdt, zul je het snel opgeven en dat gebeurt in de meeste gevallen. Als u erin slaagt drie, vijf of zelfs zeven jaar op de markt te blijven, is dat het halve werk, want de meeste van uw aanvankelijke concurrenten zullen na een tijdje vanzelf verdwijnen. Dus je hoeft je niet te veel op de anderen te concentreren. Concentreer je op je succes en op jezelf als ondernemer. Dat is waarom Henry Ford zei:

Mr. Henry Ford

“Er zijn meer mensen die zich overgeven dan die falen” – Mr. Henry Ford

Om dit alles te bereiken, heb je aandacht voor detail en precisie nodig! Daarom is hier mijn favoriete citaat van Confucius. Van het spontaan uitvallen van een aantal notebooks op kantoor, tot spontane griepgolven in de winter en hoge ziektecijfers over veeleisende klanten en projecten, tot het wachten op de vakman.

Confucius

“Als men geen geduld heeft in kleine dingen, brengt men grote ondernemingen tot mislukken” – Confucius

Het zijn niet alleen de oude meesters die hebben gefaald, natuurlijk zijn ook de jongere iconen in het vak een paar keer plat op hun gezicht gevallen met projecten.

Verlies je angst voor risico’s

Om u te helpen uw angst voor risico’s verder kwijt te raken, volgen hier drie werkelijk fascinerende voorbeelden uit de ondernemerswereld. Trial-and-error, dat betekent proberen en falen. Het principe maakt deel uit van goed ondernemerschap, zogezegd! Als je niet af en toe faalt, durf je niet iets nieuws te proberen. Mislukking is vergelijkbaar met de grote gebouwen uit de geschiedenis: We hebben het allemaal over de piramides, die er nog steeds staan. Duizenden en duizenden piramides werden gebouwd. Opdat we niet altijd alleen maar naar de grote successen kijken, volgt hier een blik op de pogingen van grote ondernemers om nieuwe bedrijfsmodellen op te zetten.

Mislukking op jonge leeftijd: De iconen van vandaag

Jeff Bezos, de oprichter van Amazon en momenteel de rijkste man ter wereld – ondanks een scheiding die miljarden waard is en meer dan 35 miljard heeft gekost – heeft met verschillende Amazon-projecten gefaald. Morten Lund, oprichter van Skype, een van de communicatieplatforms voor videotelefonie, is tot tweemaal toe failliet gegaan. Dan is er het verhaal van Bill Gates, oprichter van Microsoft, wiens eerste software aanvankelijk niemand wilde hebben. Op het laatst bood hij het zelfs gratis aan, maar niemand gebruikte het. Kort daarna richtte hij Microsoft op. De rest is geschiedenis! Deze drie reuzen in de digitale industrie zijn vrienden van het principe trial-and-error. Een klein uittreksel:

Jeff Bezos (Oprichter: Amazon)

Naast alle succesvolle projecten, zoals een van de grootste online winkels van onze tijd of de huidige en nieuwe ruimtevaart en de kolonisatie van de maan, waren er ook een paar projecten die niet zo goed vielen bij de samenleving. Zijn zoekmachine A9 moest een concurrent van Google worden. Marktaandelen konden niet worden gewonnen en dus werd het project uiteindelijk stopgezet.

Maar hij wilde ook een concurrerend model voor eBay creëren. Dat wil zeggen dat niet langer alleen professionele handelaren, maar ook particulieren mogen handelen. Dit project heette “Amazon Auctions”. Zonder succes, het werd ook na korte tijd stopgezet. Hieruit blijkt hoe moeilijk het is om te concurreren met goede en gevestigde producten en om iets nieuws aan te durven en het op de markt te brengen. Google, maar ook eBay, zijn al zo goed gepositioneerd en functioneren bijna onafhankelijk van elkaar dat het moeilijk is om mensen over te laten stappen op nieuwe platforms.

• Zoekmachine A9 – falen
• Amazon Veilingen – falen

Morten Lund (Oprichter: Skype)

Morten Lund, de oprichter van Skype, is een uitstekend voorbeeld van een moderne stand-up guy. Hij had zijn eerste faillissement al op jonge leeftijd. Zijn eerste business model: middelbare school afstudeerhoedjes verkopen. In Denemarken zijn eindexamenhoeden de absolute bestsellers voor schoolverlaters. Helaas slaagde hij er niet in zijn hoeden aan de man te brengen, aangezien het een zeer seizoengebonden zaak is, moest hij in 1994, vlak na de diploma-uitreikingen, faillissement aanvragen. Het zou niet zo blijven! Vijftien jaar later ging hij voor de tweede keer failliet, in 2009. In feite had hij al het geld dat hij via Skype had verdiend, de investering in 2003 en de daaropvolgende groeispurt, zo weten te organiseren dat hij voor de tweede keer failliet ging. Toch gaf hij niet op en sinds 2016 is hij zowaar weer schuldenvrij. Een mooi voorbeeld van een rolmodel voor iemand die ook in hogere sferen faalt en niet alleen met een enkel project, maar ook privé.

• 1994 Insolventie (verkoop van slaghoedjes voor middelbare scholen in Denemarken)
• 2003 Investeer in Skype, verdiende miljoenen
• 2009 Insolventie #2
• 2016 Schuldvrij

Als ondernemer kunt u leren van het verhaal van Morten Lund. Geef je het op? Waarom? Als je echt in jezelf gelooft, moet je altijd blijven doorgaan en geloven dat je op een dag de doorbraak zult maken. Anderen hebben het immers al gedaan!

Bill Gates (Oprichter: Mircosoft)

Bill Gates is voor mij een van de meest fascinerende ondernemers ter wereld. Niet alleen startte hij zijn bedrijf vanuit een garage, hij werd ook de rijkste man ter wereld en gaf de helft ervan weg. Wat Bill Gates ook zeer siert, is dat hij op een zeer goed moment uit zijn eigen bedrijf is gestapt. Veel mensen blijven in het bedrijf tot ze oud zijn en vinden dan niet de juiste opvolger. Bill Gates zorgde al vroeg voor een structuur om het van hem over te nemen. Petje af, meneer Gates! Van garage tot rijkste man ter wereld en terug naar privé. Iedereen begint met zijn eerste bedrijfsidee. Zal het direct een miljoen, of zelfs miljard idee worden?

Zijn eerste bedrijfsidee werd geboren op de middelbare school: “Traf-O-Data”. De software maakte het toen voor het eerst mogelijk geautomatiseerde tellingen van het wegverkeer uit te voeren, niet langer door mensen met pen en papier. Bij de eerste presentaties werkte de demonstratie echter niet vlekkeloos. De belanghebbende partijen waren minder enthousiast en uiteindelijk was geen enkele instantie geïnteresseerd in de software-oplossing. Bill Gates was hierdoor gefrustreerd, zozeer zelfs dat hij zijn software uiteindelijk volledig gratis aanbood. Toch wilde geen enkele autoriteit het. Een typisch moment om te zeggen, “Ik heb het niet”.

Maar nee! Korte tijd later ontwikkelde hij, in samenwerking met zijn middelbare schoolvriend Paul Allen, “Microsoft”. Sinds het begin van het computertijdperk wereldwijd het populairste besturingssysteem voor computers en notebooks.

• Middelbare school: “Traf-O-Data”: Demo werkte niet (telling van het wegverkeer), later gratis, maar geen enkele overheid wilde het
• Leerde intensief software te schrijven
• Stichting “Microsoft

Drie iconen wiens producten iedereen kent. Amazon, Skype en Mircosoft. Drie ondernemers die in hun leven tegenslagen hebben gekend en toch standvastig zijn gebleven. Geloven in jezelf verzet bergen, zoals je aan deze voorbeelden kunt zien, dat is geen gezegde.

Amazon-oprichter Jeff Bezos concurreert momenteel zelfs met andere Amerikaans-Amerikaanse giganten zoals Elon Musk of Virgin-oprichter Sir Richard Branson. Zij en andere multimiljonairs proberen momenteel de ruimte te veroveren. Het bedrijf SpaceX van Elon Musk richt zich vooral op de logistiek tussen de aarde en de omloopbaan. Jeff Bezos wil de eerste zijn die de maan permanent koloniseert, als tussenstation voor toekomstige Marslandingen. Virgin richt zich vooral op ruimtetoerisme en vluchten in de buurt van de omloopbaan….

Denk groot!

En we zijn al verder gegaan van mislukkingen naar de grote ideeën die de wereld veranderen! De perfecte overgang voor u en uw bedrijfsidee.

Mislukking – Top 11 redenen

Laten we gaan! Hier zijn de top 11 redenen waarom zoveel startende ondernemingen in de eerste 5 jaar mislukken:

Rang 1 – De markt heeft ze niet nodig

Het derde hamburgerrestaurant in de straat, een ander merk dat cola aanbiedt in de drankenhandel, een nieuw automerk met een verbrandingsmotor dat op de voorgrond wil treden. Wie heeft dat nodig? Niemand! Daarom is het ontbreken van een markt ook nummer één als het gaat om het mislukken van start-ups. Je product faalt omdat er geen vraag is.

Plaats 2 – Het geld raakt op

De absolute klassieker en ook hier vaak genoemd: financiën moeten altijd solide worden gepland en uiteraard ook in het operatieve bedrijf worden behandeld. Als u projecten verkeerd berekent, zult u snel in betalingsproblemen komen. Als dit punt eenmaal is bereikt, zijn er, anders dan bij particulieren, nauwelijks termijnen en zeker geen uitstel. Je hebt de huur niet betaald? De commerciële verhuurder kan u bijna onmiddellijk aanklagen, zodra de betalingsherinnering en aanmaning zijn doorgegaan. Werknemers worden niet betaald? Ze zijn begrijpelijkerwijs sneller weg dan je kunt kijken. Krijgt de leverancier zijn geld niet? Dan krijg je geen goederen meer. Geen goederen, geen levering, geen omzet. Financiële problemen, nummer twee op de lijst van redenen waarom startende ondernemingen mislukken.

3e plaats – Het verkeerde team

Wat het personeel betreft, valt er natuurlijk veel te overwegen, maar uiteindelijk komt het neer op de ondernemer en het nemen van de juiste beslissingen over wie wel en wie niet in het team thuishoort. Als deze beslissingen al fundamenteel verkeerd zijn en de verkeerde mensen worden aangenomen, zonder de juiste kennis, met een gebrek aan motivatie, kan een project op lange termijn mislukken. Immers, de persoon kost geld en uiteindelijk wordt er niets verdiend, zodat de gevolgkosten voortvloeien uit gederfde winst. Uw team moet daarom goed geselecteerd en opgeleid zijn en in staat zijn praktische prestaties te leveren.

Rang 4 – De concurrentie maakt je af

Klinkt moeilijk, maar dat is het ook! Vooral op het gebied van software zijn de mogelijkheden om concepten over te nemen snel. Dit geldt natuurlijk ook voor eenvoudige produkten; producenten in het Verre Oosten kunnen elk soort produkt namaken, als men maar over de nodige kleingeld beschikt.

Een vriend van me had een succesvolle mueslireep. Ongeveer 15 maanden na de oprichting kwam hetzelfde product van een grote fabrikant op de markt. De directe concurrent lag van de ene dag op de andere in alle supermarktschappen. De naam, bijna identiek. De samenstelling, hetzelfde. De presentatie, hetzelfde. Het is een grote uitdaging om als start-up te concurreren met een internationaal voedingsbedrijf. Concurrentie kan het bedrijf snel kapot maken, vooral als het bedrijfsconcept bijzonder gemakkelijk over te nemen is. Daarom is er een goede ondernemer voor nodig die volledig achter het geheel staat, ervaring heeft en weet hoe de eigen tekortkomingen goed te maken en het eigen merk slim te positioneren naast het product van de concurrent. Uiteindelijk ook een absoluut succesverhaal, verkocht!

Rang 5 – Mislukking als gevolg van prijs en kosten

De prijs van producten bepalen is niet gemakkelijk! Hoe moeilijker een product te kwantificeren is, des te complexer wordt de prijsberekening. Een schroef, bijvoorbeeld, kan vrij nauwkeurig worden gekwantificeerd. Een bepaalde materiaalprijs, een bepaalde productietijd, bepaalde elektriciteits- en personeelskosten. Uiteindelijk wordt een precies bedrag van 0,37 euro netto per schroef verkocht. Wie een start-up opent op het gebied van influencer marketing heeft het veel moeilijker. Hoe precies kunnen twee postings plus een verhaal, van een specifieke persoon, met een specifiek aantal volgers, een individueel aantal interacties, worden berekend? Elk aanbod vergt dan ook veel kosten en tijd. De juiste prijs vinden, zodat de klanten ervan profiteren, is uw taak. Uiteindelijk is dit precies waar het kan mislukken. In hetzelfde deel spelen ook de kosten voor de aankoop, b.v. van materialen, een rol. Als u er niet in slaagt de kosten in de loop van de tijd te verlagen, zal uw winst niet of zeer langzaam toenemen. De winst ligt in de aankoop!

Rang 6 – Uw product is slecht

Eerlijk maar waar, je product kan ook gewoon slecht zijn! Het vakmanschap is niet in orde, de kwaliteit is slecht, de houdbaarheid is slecht, of misschien krijg je gewoon een shitstorm omdat je product in diskrediet wordt gebracht vanwege een eigenschap die eerder niet werd overwogen. Alles klopte en uiteindelijk was slechts één detail doorslaggevend voor de ineenstorting van het hele bedrijfsmodel. Hetzelfde kan natuurlijk gebeuren als u uw concurrenten in een bepaalde periode niet kunt bijbenen. Als er bijvoorbeeld een nieuwe bedrijfstak ontstaat, zoals destijds het busvervoer in Duitsland of sinds enige tijd de e-scooters, gaat de ontwikkeling op de markt razendsnel. Bedrijfsmodellen passen zich binnen een paar weken aan, na één of twee jaar fuseren de eerste concurrenten en na drie of vier jaar ruimt de markt zichzelf al op. Als uw product de markt niet snel genoeg kan bijbenen, zullen de mensen bij de concurrentie kopen.

Rang 7 – Leemten en fouten in een bedrijfsmodel

Er is hier een goed model van beste praktijken uit de Verenigde Staten. Een groot muziekfestival met grote investeerders. De locatie van het megafestival zou het eiland van de voormalige drugsbaron Pablo Escobar worden. Alles werd met de familie besproken, het eiland mocht worden gebruikt op voorwaarde dat er geen reclame werd gemaakt met de naam van de familie. Dit was natuurlijk precies wat er werd gedaan en in de eerste reclamespot werd geadverteerd dat het festival zou plaatsvinden op het voormalige privé-eiland van Pablo Escobar. Spontaan liep het contract voor de locatie af en zo ging het hele festival niet door. Reorganisatie binnen een paar weken was daarom onmogelijk. Het werd immers (althans aangekondigd) als het grootste festival ter wereld. Gefinancierd met miljoenen, werd het nu een absoluut debacle. Een clausule die alles tot stilstand bracht.

Maar het kan ook een financieel beleggingsproduct zijn. In plaats van de winst tegen nulrente op de bankrekening te laten staan, wilt u die winstgevend investeren. Met marktschommelingen werd in de planning geen rekening gehouden. Plotseling is er een dip, wereldwijd en als gevolg van handelsconflicten. De prijs daalt voor een korte tijd. Optie A: U verkoopt uw papieren toch maar om de werknemers voor deze maand te kunnen betalen. Maar u wilt ook niet verkopen, want uw kapitaal zit vast aan het financiële product. Optie B: U houdt de effecten in uw portefeuille, want volgende week kunnen de koersen weer stijgen. Wat nu te doen, is helemaal geen gemakkelijke vraag.

Rang 8 – slechte marketing

Zelfs de legendarische Henry Ford – die een revolutie teweegbracht in het lopendebandwerk en dus in de auto-industrie – zei: “voor elke dollar die je in je product steekt, moet je een andere klaar hebben staan om je product bekend te maken”. Velen investeren enorme bedragen in het bedrijfsmodel, de logistiek, de opslag en het personeel. Zij vergeten dat het product uiteindelijk moet verkopen – hoeveel ruimte en hoeveel geld geeft u aan uw marketing? Verkoop vindt alleen plaats wanneer mensen rechtstreeks in contact komen met uw product of dienst en tevreden zijn. Je kunt een briljant idee hebben, maar als de juiste mensen er niet van horen, zal het hele bedrijfsmodel mislukken.

Tip! Multipliers zijn vooral belangrijk, deskundigen en mensen met een grote gemeenschap. Maar ook deze moeten worden bereikt, overtuigd of geboekt. Toch loont het de moeite om tijd te investeren in dergelijke individuele mensen met een hoog bereik, omdat zij in potentie veel meer mensen bereiken dan conventionele pleitbezorgers van merken. In een restaurant is het het gratis dessert voor de blogger, in een online winkel is het de persoonlijke begeleidende brief voor het bestellen van een tijdschrift. Omdat je natuurlijk aanneemt dat het bevel een test is. Bestelt een beroemdheid of management iets bij jou? Ook hier moet er een persoonlijke begeleidende brief of een paar gratis producten zijn, anders voelt niemand zich echt aangesproken. Met een beetje geluk zal de persoon je vermelden op Instagram of een vaste klant worden en regelmatig bij je bestellen.

Rang 9 – Negeer klanten en meningen

Kritiek, vooral opbouwende kritiek, is goud waard voor u als ondernemer. Als u kritiek in een positief licht wilt zien, zie het dan gewoon als gratis marktonderzoek. Mensen nemen de tijd om naar uw product te kijken, om het te testen. Op het einde geven ze je zelfs een waardering. Leerpunten die u moet meenemen in het hele productontwikkelingsproces, maar ook in het ontwikkelingsproces van uw eigen merk en uw eigen diensten. Zeer weinig mensen evalueren producten of diensten na eenmalig gebruik. In de regel valt de consument voor de volgende aankoop gewoon weer terug op een product van de concurrent, een situatie die ten koste van alles moet worden voorkomen. Daarom is het zo belangrijk te reageren op de mening van de klanten en, indien nodig, hen te betrekken bij het eigen ontwikkelingsproces en rechtstreeks contact te hebben.

Tip. Reageer op elke beoordeling en commentaar. Of het nu gaat om het algoritme in een zoekmachine of in een sociaal netwerk, je eigen interactie wordt gemeten. Hoe sneller u reageert op vragen, beoordelingen en opmerkingen van gebruikers, hoe hoger uw ranking zal zijn.

Rang 10 – De verkeerde tijd

Sommige investeringen kunnen ook te vroeg worden gedaan, net zoals bedrijven te vroeg kunnen worden opgericht. Maar trends ontstaan en verdwijnen ook weer binnen zeer korte tijd. Als u bijvoorbeeld op Amazon wilt spelen en hier voortdurend nieuwe trendproducten wilt plaatsen, moet u op uw hoede zijn wat timing betreft. Dit jaar is de “flamingo voor het zwembad” misschien geen trend meer en zit je opgescheept met 5.000 stuks. Uw product was misschien zelfs trendy aan het begin van de zomer, maar door de aanhoudende regen in het midden van de zomer is de trend en dus de verkoop weer vertraagd. Volgend jaar kan het de ultieme trend worden door een post van een influencer. Je hebt niet alles in de hand, sommige dingen moet je gewoon nemen zoals ze komen.

Het verkeerde tijdstip kan te vroeg worden gekozen, maar zeker ook te laat! Daarom zijn marktanalyses en uw beoordeling van de marktontwikkelingen uiterst belangrijk. Als je denkt aan de perfecte tijd. Totdat de ontwikkeling en de organisatie rond zijn, zodat u levensvatbaar op de markt kunt optreden, kunnen er maanden voorbijgaan van ideegeneratie, naar financiering, naar de eerste klanten. Terwijl een product vandaag nog hot is, kan het over een paar maanden weer “uit” zijn. Houd dus ook rekening met de cyclische beweging van seizoensgebonden zaken, trends en ook de halfwaardetijd van producten.

Rang 11 – Je verliest focus

Punt nummer 11 geeft me altijd een goed gevoel! Nadat ik de uiteindelijke beslissing had genomen om ondernemer te worden met personeel, kantoren en internationale betrekkingen, heb ik me twee jaar lang geconcentreerd. Daarvoor werkte ik voor veel andere bedrijven, als een eenmansreclamebureau, zeg maar. Ik heb meer dan 100 projecten gedaan, ik heb het alleen over de grotere, niet over 100 pizzaflyers in het begin en waarschijnlijk 400 logo’s in totaal, van iBeacon technologie, tot de farmaceutische industrie, automotive tuning en scene clubs. Vanuit dit gevarieerde werk was het echt moeilijk om je twee jaar lang op één project te concentreren. Natuurlijk heb ik dat in die tijd niet alleen gedaan, ik ben ook een modetijdschrift begonnen als satellietproject voor het modellenbureau en korte tijd later, vanwege de opkomende vraag naar influencer marketing, een social media bureau. Alleen al aan het begin van dit jaar drie boekpublicaties, een onroerend goed portal en een investering in de muziekindustrie. Ik zou graag nog 20 projecten en start ups doen! Maar stop! Hier denk ik altijd aan reden nummer 11 van mislukking, je verliest focus.

Voor mij betekent dat minder nieuwe bouwplaatsen, liever een grote hoogbouw, steen voor steen. Mijn eigen kleine dagelijkse strijd! Om inspiratie op te doen, pakte ik op een avond een blanco A4-tje. Er stonden maar twee letters op. De afkortingen van het bedrijf waar ik me op wil richten (verhoudingsgewijs, het meest). Het hangt al een jaar boven mijn bed, zodat ik het elke ochtend en elke avond zie en mezelf er elke keer opnieuw aan kan herinneren wat mijn focus is.

De meeste mislukken echter door veel fundamentelere dingen! In de regel stellen zij de verkeerde prioriteiten, te veel feesten, te veel vrije tijd, te weinig actief werk. Als je je te veel op je eigen vrije tijd concentreert en te weinig op het bedrijf, zul je uit het veld geslagen worden.

Bedrijfsidee: zo begint zelfstandig ondernemerschap

15 seconden is de kortste tijd voor een pitch, een zogenaamde “elevator pitch”. Deze vorm wordt bijvoorbeeld gebruikt voor zeer korte vergaderingen, in het dagelijks leven, bij evenementen of op het vliegveld. Verspil niet veel tijd, het belangrijkste is, ga verder. De langste vorm van de korte “elevator pitch” duurt 45 seconden. Dat betekent dat je ongeveer 15 seconden tot 45 seconden hebt voor de presentatie. Binnen dit korte tijdsbestek moet alles wat belangrijk is op een voor de bankier, de cliënt of de belegger begrijpelijke manier worden uitgelegd.

Wat is je idee precies?

Ideeën creëren? Ga door de wereld met een open geest

Wandel! De goede wandeling! Voor het geval je het woord niet kende, ik heb het ook ergens opgepikt! Slenteren is om zo te zeggen “een wandeling maken zonder een precieze bestemming voor ogen te hebben”. Mijn absolute favoriet voor ideeën, maar ook voor een helder hoofd! Zelf loop ik graag uren rond en maak ik als bijbaantje scripts voor boeken of voor toespraken, soms ook voor bedrijfsmodellen. Soms loop ik zo’n 15 km op een zondag. Slenteren! Het goede aan wandelen.

Maar ideeën creëren is niet alleen mogelijk door actief betrokken te raken, het kan natuurlijk ook passief. Dagelijkse kleine problemen die je tegenkomt in de oude stad. Uitdagingen in het dagelijks leven. Kleine nuttige toevoegingen voor je medemensen. Als je bijvoorbeeld steeds meer e-scooters in het stadscentrum ziet, zou het zinvol zijn om over dit fenomeen na te denken.

Stel jezelf vragen over alledaagse problemen

• Bestaat er al een geschikt slot voor e-scooters? Bestaan er reeds gemakkelijk te installeren verlichtingssystemen?
• Zijn er al geluidsinstallaties en muziek?
• Wat dacht je van een app en een klein opsporingskastje om de scooter terug te vinden, bv. in geval van diefstal?

Waar zie je hiaten, ontbrekende concepten?

Dergelijke ideeën kunnen ook in de privésfeer worden aangetroffen. Iedereen die vrienden in zijn kring heeft die kinderen hebben, zou dit kunnen oppikken en zeggen: hoe kunnen we het leven van de ouders gemakkelijker maken? Baby’s groeien snel en hebben steeds nieuwe kleren nodig, maar ook nieuw speelgoed dat bij hun leeftijd past. Misschien zit er nog potentieel in online handel, of ook ruilmogelijkheden. Bestaat er misschien al een platform waarop ouders kunnen coördineren voor de kleuterschool, speeltijden kunnen regelen of zelfs kunnen babysitten? Misschien een gezamenlijke agenda met bevriende koppels van de kleuterschool en school?

Stel jezelf veel vragen in het begin! De meeste zullen natuurlijk leiden tot het besef dat alles al eens eerder is gedaan! Maar uiteindelijk zul je een paar vragen opvangen die interessant zijn en nog geen concept hebben! Dwangmatig ideeën creëren is mogelijk, maar kost tijd. Als ondernemer heeft u waarschijnlijk voortdurend nieuwe ideeën. Het kost tijd om een gevoel te ontwikkelen voor wat zin heeft en wat gewoon tijdverspilling is.

Houd notebook en smartphone altijd bij de hand

Daarom adviseer ik om altijd een klein notitieblokje en een pen bij je te hebben, of gewoon je smartphone met een geschikte app om aantekeningen te maken. Zonder veel toeters en bellen, gewoon opsommingstekens noteren en verzamelen. Als je een goed idee hebt, schrijf het dan op! Omdat ideeën vaak plotseling komen en moeten worden vastgelegd. Terwijl je praat met vrienden, terwijl je sport of gewoon een wandeling maakt. Natuurlijk heb je niet altijd de juiste persoon om een idee te valideren, of een notitieboekje om zelf meer gedetailleerde data-analyse te doen.

Soms is het ook goed om een idee te laten liggen, maar als het al is opgeschreven, kan het niet meer worden vergeten. Je geest herinnert zich het idee voortdurend onbewust. Op die manier zult u na verloop van tijd met nuttige aanvullingen komen of tot de conclusie komen dat het idee toch niet zo goed is.

Terwijl je notities goed en veilig zijn opgeborgen, kun je jezelf meer vragen stellen. Hoe is de markt? Zijn er vergelijkende aanbiedingen op het internet? Is er concurrentie waarmee geen rekening is gehouden? Als u mensen in het centrum van de stad ziet, kunt u zich hen dan voorstellen met uw product? Natuurlijk is er voor sommige ideeën nog geen markt, dus probeer je te verplaatsen in de mensen. Wat zijn de dagelijkse taken, uitdagingen en problemen waarmee u wordt geconfronteerd? Zou uw bedrijfsidee tijd, geld en moeite besparen? Noteer de belangrijkste problemen en antwoorden in je notitieboekje of in de app.

Wat kunt u doen? Wat wil je – persoonlijke wensen

Je moet van je werk genieten! Omdat, jij de enige persoon bent die altijd verplicht zal zijn om voor de zaak te zorgen. Als u uw eigen zaak niet leuk vindt, zult u snel gedemotiveerd zijn om taken uit te voeren en problemen op te lossen. Daarom moet u zich altijd afvragen, wat kunt u doen? Wat wil je?

De vraag, wat kunt u / wat wilt u, helpt u om uw bedrijfsmodel en uw ideeën in een richting te duwen waarin u goed thuis bent en waarvoor u over belangrijke vaardigheden en kwalificaties beschikt. De vraag stelt u in staat in de toekomst te kijken en dienovereenkomstig naar de noodzakelijke strategische ontwikkelingen van uw bedrijf om uw eigen doelstellingen te bereiken. U mag uzelf als ondernemer niet uit het oog verliezen. Terwijl u als werknemer in vele functies kunt werken, omdat u slechts een deelgebied voor uw rekening neemt, ligt dat anders voor bedrijfsleiders.

Je moet een generalist zijn, geen specialist.

De klassieke fout die in groten getale door jonge ondernemers wordt gemaakt, is restaurants: “Ik ga een restaurant openen!” Zonder eerdere ervaring in de bediening, zonder ervaring als kok en zonder enige ervaring in het restaurantwezen, klinkt het zo gemakkelijk. Een kleine online winkel en ik heb al klanten. Dat is niet het geval! Als de wereld op het internet zo simpel was, was ik allang miljardair geweest! Of het nu gaat om een restaurant of een online winkel, je moet meer leveren dan alleen een platform bezitten. Probeer daarom uw vaardigheden en voorkeuren te combineren met uw bedrijfsidee.

Brainstormen en idee-ontwikkeling: validering

Aan ideeën werken met vrienden of teamgenoten is echt leuk! Vooral omdat iedereen zijn eigen unieke gedachten naar de tafel brengt. De een is vrijgezel, de ander heeft een relatie, de een is 18 jaar, de ander 35. Net als bij tennis vliegen de ideeën heen en weer! Daarom kunnen goede ideeën ook worden ontwikkeld of gevalideerd tijdens goede gesprekken met vrienden. Vooral omdat je een heel ander perspectief krijgt vanuit jouw standpunt.

Wijzelf denken natuurlijk in de eerste plaats aan problemen en uitdagingen die wij kennen uit ons eigen dagelijks leven. Dit beperkt ons denken, omdat we meestal willen vasthouden aan wat we al weten. Luister naar anderen, want als ondernemer kunt u misschien de problemen van mensen oplossen en er voor uzelf een winstgevende onderneming van maken. Zeer weinig mensen kunnen dat!

Deze methode is dus bijzonder geschikt om inzicht te krijgen in de gedachten, behoeften en wensen van andere mensen. Sterker nog, in zo’n brainstormsessie kun je natuurlijk veel persoonlijker spreken dan bijvoorbeeld met klanten in enquêtes. Natuurlijk, de antwoorden zijn meestal eerlijker en directer. Vrienden geven je meestal een eerlijke beoordeling en natuurlijk een privé-perspectief – dus gebruik gesprekken met vrienden en goede kennissen voor je brainstorming en validatie.

Het briljante idee: Daar is ze!

Als je je niet expliciet bezighoudt met het proces van ideeën bedenken, komt het volgende briljante idee meestal spontaan en is het er in één keer. Je herkent een briljant idee aan het feit dat het rendabel is, gemakkelijk te realiseren in verhouding tot alle andere en dat je er zelf door in de ban bent, niet voor een uurtje, maar voor een paar dagen en het laat je gewoon niet meer los!

Je hebt besloten! Nu kun je je idee uitwerken. Als u alleen een winkel wilt openen voor product XY, zult u vroeg of laat inzien dat het de moeite waard kan zijn om u ofwel op particuliere klanten ofwel uitsluitend op zakelijke klanten te richten. In de volgende stap zijn er natuurlijk verschillende brandingmethodes, hoe wordt het merk gepresenteerd? Alternatief, jong en cool, serieus en minimaal van ontwerp, kleurrijk en luid, veel mogelijkheden. Hoe ziet u uw bedrijfsidee op korte termijn?

Nu is het terug naar de validatie, alle punten die we in het begin hebben genoemd, uw vaardigheden en tekortkomingen in termen van het bedrijfsmodel, de markt, de klanten, de concurrentie, de marketing, de prijs, enzovoort. Hoe meer oefening je hebt, hoe sneller zo’n validatie gaat. Op een gegeven moment heb je alleen een kop koffie nodig, 10 minuten met je notebook en Wi-Fi, en je bent klaar.

Start een bedrijf: Businessplan in het kort

Nu begint het, nu is het opgericht! Hoe goed u uw concept ook hebt berekend, uiteindelijk is het altijd trial-and-error. Omdat niemand de toekomst kan voorspellen. Zoals u kunt zien bij grote zakeniconen als Jeff Bezos, de oprichter van Amazon, zijn zelfs projecten van absolute professionals nooit 100% voorspelbaar. Zelfs als je de grootste on-line winkel ter wereld bezit, slaag je er niet automatisch in een zoekmachine op te richten, zelfs een nog dichterbij gelegen veilingplatform heeft het niet gehaald. Hoewel je zou denken dat het bedrijf al over de nodige expertise, het nodige eigen vermogen en zelfs een eigen bereik beschikt. Nu een handelsplatform voor professionele handelaren aanvullen met een platform voor particuliere handelaren klinkt op het eerste gezicht niet bijzonder moeilijk. Toch heeft het veilinghuis gefaald! Dus als je aan een project begint zonder de expertise om al een wereldmarktleider te hebben opgebouwd, zonder eindeloze bedragen aan eigen vermogen, zonder bereik, besef dan dat het ook mis kan gaan.

Dit zal u aansporen om elke dag 0,5% beter te presteren dan uw concurrenten. Last but not least, zoals altijd, zijn er de kosten, de belangrijkste vragen voor u:

• Stichters – Hoe duur is je leven?
• Product – ontwikkeling en verdere ontwikkeling
• Personeel – Welke kwaliteit / prijsklasse heeft u nodig?
• Marketing – Ontwikkeling en Mediabegroting
• Toekomst – kostenplanning en dekking

Je hebt alles nagekeken – je business idee staat? De validatie, beoordeling, schatting van de kosten, allemaal gedaan? Nu rijst voor u als oprichter de vraag: moet ik een ondernemingsplan schrijven? Deze vraag kan niet met een duidelijk ja of nee worden beantwoord. Hoe meer ervaring u hebt en hoe kleiner uw bedrijf is, hoe meer u een bedrijfsplan moet schrijven. Hoe meer ervaring u hebt en hoe kleiner het project, hoe groter de kans dat het antwoord nee is. Hoe minder ervaring u hebt en hoe groter het project, des te waarschijnlijker is het ja.